L’AIDA est un sigle ou plutôt un acronyme qui sert d’aide-mémoire pour se souvenir du processus de vente défini initialement par Elias St. Elmo Lewis en 1903.

L’acronyme AIDA signifie :

• Attention
• Intérêt
• Désir
• Action

Il est un peu difficile d’imaginer toute la puissance de cet acronyme lorsqu’il est présenté simplement de cette façon. Mais si celui-ci est toujours d’actualité et utilisé de nos jours, c’est qu’il s’y cache une réelle formule magique.

Voici comment exploiter toute la magie de cette formule!

Bien sûr, il n’existe pas de magie. Les résultats du marketing n’apparaissent pas par magie, mais par l’action et le travail. Mais nous pouvons faire en sorte que ce travail et ces actions soient canalisés et enlignés dans la bonne direction. Les objectifs S.M.A.R.T. nous permettent ceci.

Je vous ai parlé il y a quelques mois de l’importance de fixer des objectifs marketing.

Récemment, une de mes lectrices me rappelait indirectement que je ne vous avais pas encore expliqué comment utiliser la formule des objectifs S.M.A.R.T..

Les indicateurs et objectifs S.M.A.R.T. sont utilisés, entre autres, en management, en gestion de projet, en ressources humaines, en coaching et dans les affaires de façon générale, mais nous nous concentrerons ici dans le domaine qui nous intéresse particulièrement : le marketing.

J’ai voulu présenter ma réflexion sur le changement de nom des plateformes de Radio-Canada à la fin de la semaine dernière.

Je n’avais pas encore fini d’en faire la correction et la publication que Radio-Canada faisait volte-face et mettait un frein sur sa campagne pour faire connaître sa nouvelle identité.

Si vous êtes du Québec, vous avez probablement entendu la nouvelle. Pour mes lecteurs hors Québec, je vous explique de quoi il s’agit et vous comprendrez rapidement que nous parlons bien ici de marketing. Ou plutôt du marketing de « ici ».

Avoir une vision d’entreprise claire et motivante, c’est déjà la volonté de communiquer vos aspirations à votre équipe et à vos partenaires, c’est le premier pas vers une communication interne efficace.

La communication interne de vos objectifs, de vos buts, de votre vision, est souvent le gage du succès.

Comme je l’ai fait récemment avec mon article sur la mission d’entreprise, je vais vous présenter ma définition de la vision d’entreprise, je vais surtout vous donner ma recette pour choisir votre vision, et je vais vous présenter quelques exemples de visions, pour matérialiser le tout et vous inspirer.

En marketing, il n’y a pas que la publicité. La publicité c’est du marketing, mais le marketing, ce n’est pas que la publicité.

Parmi les activités de marketing, il y a entre autres les relations publiques, et parmi les relations publiques, il y a le réseautage d’affaires.

Vous avez sûrement déjà participé à un 5 à 7 d’une chambre de commerce ou d’une association de gens d’affaires. Les activités de réseautage d’affaires y sont généralement les plus populaires.

Mais comment rendre encore plus efficace le temps que vous consacrez à cette activité ?

Voici les 7 étapes qui vous permettront de rentabiliser le temps que vous consacrez au réseautage d’affaires :