Je vous propose ici 4 trucs supplémentaires pour simplifier votre réseautage d’affaires, mais surtout pour augmenter vos résultats lors de vos activités de réseautage d’affaires.
Tout récemment, je vous proposais les 7 étapes du réseautage d’affaires efficace.
Lors de l’écriture de cet article, j’ai noté au moins 4 trucs qui ne sont pas, selon moi, des étapes du réseautage, mais qui sont tout de même intéressants pour augmenter l’efficacité.
Les voici.
Un petit truc de cartes
Je débute avec un petit truc très simple et que vous connaissez probablement. Sinon, il vous sera très utile.
Au cours d’une activité de réseautage, vous aurez à donner votre carte d’affaires à certains moments et vous en ramasserez à d’autres moments.
Si vous mettez les cartes d’affaires que vous ramassez dans la même poche que celle où vous avez vos propres cartes, vous vivrez sûrement le moment où vous voudrez sortir une de vos cartes d’affaires et que vous prendrez la carte d’une autre personne par erreur.
Pour éviter cette situation, il suffit de mettre vos cartes d’affaires dans une poche et les cartes que vous ramassez dans une autre poche.
Si vous avez une sacoche, utilisez une poche différente à l’intérieur de la sacoche.
De cette façon, vous ne vous mélangerez pas et vous serez aussi en mesure de prendre connaissance de la quantité de cartes qu’il vous reste lorsque vous piocherez dans la pile de vos cartes d’affaires.
Travailler en équipe
Maintenant, un truc qui multiplie les effets. Le travail d’équipe.
Si vous le pouvez, participez à l’activité de réseautage d’affaires avec un ami, un client ou un partenaire d’affaires que vous connaissez très bien et entendez-vous pour vous présenter mutuellement.
C’est-à-dire que lorsque vous approchez une personne ou un petit groupe de personnes pour vous présenter, dites plutôt :
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Bonjour, mon nom est François Vincent de Zoom Boom Marketing et voici Sylvain Beliveau du Gym Zone Optimum.
C’est une salle de gym très particulière, car elle permet de s’entraîner en moins de 30 minutes et avec des résultats tout aussi efficaces que les autres gyms.
Moi, je vais m’entraîner à cet endroit depuis à peine un an et j’ai perdu 45 livres déjà (ceci est un rêve).
Et vous, qu’est-ce que vous faites dans la vie ?
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L’idée, c’est de faire le discours d’ascenseur de votre partenaire. Ce qui est très efficace, c’est de donner aussi un témoignage.
Le témoignage d’une autre personne a bien plus de valeur aux yeux de la personne qui vous écoute que le meilleur discours d’ascenseur que vous pourriez faire sur vous-même.
Il est beaucoup plus crédible d’entendre quelqu’un dire « Il est bon » que d’entendre la personne concernée dire « Je suis bon ».
Une fois que vous avez fait les présentations, ce sera au tour de votre partenaire de le faire pour le prochain groupe de personnes que vous rencontrerez.
Vous pouvez aussi définir que si l’un d’entre vous connaît déjà quelqu’un dans le groupe de personnes que vous approchez, c’est lui (ou elle) qui fera la présentation.
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Bonjour Roger, comment vas-tu ?
Tiens, je te présente Sylvain Beliveau du Gym Zone Optimum. C’est l’endroit où je m’entraîne.
Tu as sûrement remarqué que j’ai perdu du poids depuis la dernière année, c’est grâce à Sylvain et à son concept d’entraînement en moins de 30 minutes. C’est super efficace.
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Vous imaginez l’efficacité ?
Faites-vous remarquer
Pour le troisième truc, je dois vous mettre en situation.
Je vous expliquerai bientôt le principe A.I.D.A. Le principe A.I.D.A. est un acronyme pour Attention, Intérêt, Désir et Action.
Ce principe est utilisé en marketing pour concevoir des publicités efficaces. Attirez l’attention, suscitez l’intérêt, créez le désir et appelez à l’action.
Pourquoi je vous explique ce principe ici ?
Parce qu’il peut aussi s’appliquer au réseautage d’affaires.
Si vous vous êtes bien préparé selon les étapes que je vous ai décrites dans l’article sur les 7 étapes du réseautage d’affaires efficace, vous aurez eu l’occasion de préparer un discours d’ascenseur qui vous permettra de susciter l’intérêt, de créer le désir et peut-être d’appeler à l’action, mais où pouvez-vous attirer l’attention ?
Attirer l’attention, ça se passe avant que vous ne parliez avec la personne. Attirer l’attention, c’est faire en sorte que les gens vous remarquent. Attirer l’attention, c’est être différent. Attirer l’attention, c’est se démarquer.
Mais comment pouvez-vous vous démarquer ?
Il y a tout plein de façons de le faire.
Je vais vous donner quelques exemples pour vous inspirer.
- Habillez-vous de façon différente. Portez un veston de couleur flamboyante (vous vous souvenez des agents immobiliers Century 21). Vous vendez des piscines, présentez-vous avec une serviette à la taille. Portez un tuxedo lors d’un déjeuner d’affaires. Portez des vêtements beaucoup trop grands si vous vendez des produits amaigrissants.
- Portez un chapeau original. Vous êtes vendeur de voitures, portez un chapeau en forme de voiture de course. Portez une perruque afro. Portez un chapeau haut de forme.
- Accrochez des choses à votre veston. Vous êtes agent de voyages, portez une centaine d’épinglettes à l’effigie des drapeaux de pays. Accrochez des photos de vos produits. Accrochez des coupons-rabais dans votre dos.
- Transportez un instrument de travail. Vous êtes médecin, portez un sarrau et votre stéthoscope. Vous êtes comptable, accrochez une calculatrice en guise de badge. Vous êtes mécanicien, portez votre fusil à impact à la taille comme un cowboy. Vous êtes dentiste, portez vos lunettes de précision.
- Portez un badge original. Le badge est le petit porte-carte que l’on accroche à sa chemise, son veston ou qu’on suspend à son cou. Vous pouvez vous fabriquer un badge surdimensionné. Vous pouvez faire un peu de bricolage et personnaliser votre badge de façon originale. Il existe même des badges à DEL avec message défilant.
Je suis certain qu’en y réfléchissant un peu, vous trouverez une idée originale qui VOUS démarquera et idéalement qui créera un lien avec votre profession.
Ne soyez pas gêné et on ne parlera que de vous.
Gardez le contact
Finalement, un dernier truc qui vous aidera avec la 7e des 7 étapes du réseautage d’affaires efficace, qui est de faire un suivi. L’idée est de s’assurer de garder le contact avec les personnes que vous rencontrez.
Depuis le Web 2.0, la majorité des gens d’affaires ont au moins un compte sur un des multiples réseaux sociaux.
Après avoir pris contact par courriel avec la personne lors de l’étape de suivi, vous devriez aussi ajouter cette personne à vos réseaux sociaux. Idéalement, Linkedin ou Viadeo (qui sont des réseaux sociaux à vocation d’affaires).
Comme le contact par courriel, l’ajout aux réseaux sociaux doit se faire dans les 1 à 3 jours suivant la rencontre. De cette façon, la personne se souvient de vous et est plus ouverte à vous accepter dans son réseau.
Si vous utilisez les réseaux sociaux efficacement, cette personne aura un point de visibilité supplémentaire de votre entreprise à chaque fois que vous publierez du nouveau contenu.
Passez à l’action
Dites-moi maintenant ce que vous avez imaginé pour attirer l’attention lors d’une prochaine rencontre de réseautage d’affaires. Comment allez-vous vous démarquer ?
Dites aussi quelle profession vous exercez…
À bientôt.
François Vincent
Blogueur marketing
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